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電纜微利時代如何尋找利潤
【南方電纜網】線纜行業(yè)的洗牌將促使微利時代的來臨。線纜行業(yè)競爭就像一場馬拉松比賽，前面的路因門檻低，參賽選手多如牛毛，但跑到后面時，距離便拉開了，跑不動的逐漸退出賽場，持續(xù)堅持跑的優(yōu)秀選手逐漸減少。危機時的中國線纜業(yè)，跑不動的選手較平常更多，如歷經了一場大的洗牌。危機后，由于市場化更充分，競爭更激烈，洗牌必將持續(xù)。而在歷經多輪洗牌后，線纜業(yè)也勢必如家電業(yè)一般，利潤更為低微。在微利時代，面對競爭日趨激烈的線纜市場，企業(yè)應該如何行動并"殺出一條血道"呢?
一、經營自主品牌。
曾幾何時，許多線纜企業(yè)還認為自己是加工業(yè)，沒有自主品牌的產品，線纜企業(yè)不需要也無法實施品牌戰(zhàn)略。而面對微利時代，大打價格戰(zhàn)只會讓企業(yè)傷痕累累。因此開發(fā)自主品牌實際上對企業(yè)來說是一個戰(zhàn)略方向問題，即從長遠來說，我們要實現(xiàn)從OEM (原產地加工) 到ODM (原產地設計生產) 到品牌營銷的升級，逐步進入市場營銷渠道、品牌運作這些高利潤環(huán)節(jié)。但是，基于目前我們產品品牌、企業(yè)品牌國際化能力較弱的實際情況，應以培育行業(yè)品牌、區(qū)域品牌為突破口，以行業(yè)品牌和區(qū)域品牌帶動線纜行業(yè)品牌建設工作。
二、伴隨著金融危機行業(yè)大洗牌也在所難免，利潤成了企業(yè)渴望而不可及的東西。眾所周知，企業(yè)的生存之源在于利潤，沒有利潤的市場不會長久，企業(yè)如果回避這個現(xiàn)實，妄想通過打價格戰(zhàn)盲目追求市場占有率，也許能暫時殘喘存活下來，或者換來一頁頁漂亮的市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)，但實質上卻無異于慢性自殺。因此微利時代的利潤之路無外乎兩條，一是企業(yè)內部最大限度地進行成本消減，二是企業(yè)和行業(yè)從戰(zhàn)略層面來考慮成本消減、附加值提高和資源掌控，將成本控制和提升企業(yè)、行業(yè)競爭優(yōu)勢聯(lián)系在一起。
三、任何時候創(chuàng)新都是獲取利潤的法寶，微利時代也不例外。大部分微利產品可能都是技術上雷同，品質、性能上差異小，但這些并不影響企業(yè)的創(chuàng)新，通過對工藝、材料、外觀、生產方式、營銷模式、管理方法等方面的創(chuàng)新可能找到新的利潤源、成本控制點、找到新市場領域、新的盈利模式，從而獲利取勝，總之企業(yè)必須要由成本戰(zhàn)略轉向技術和服務戰(zhàn)略，注重技術創(chuàng)新和完善的服務提供。
四、加強內部管理，降低成本，提高企業(yè)的競爭力。在線纜產品價格難以上漲的情況下，只有加強內部管理，才能獲取企業(yè)生存所需的利潤。
五、建設產、學、研相結合的新型行業(yè)創(chuàng)新示范體系，可以充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，集中力量解決線纜行業(yè)技術創(chuàng)新中的共性問題，加速新技術成果的轉化應用，探索新型行業(yè)研發(fā)創(chuàng)新模式。
六、推廣建設產業(yè)集群創(chuàng)新服務平臺，推動產業(yè)集群出口產品的結構升級。產業(yè)創(chuàng)新平臺服務于技術和產品開發(fā)能力弱、管理水平低下的產業(yè)集群中小企業(yè)，為企業(yè)提供多面的創(chuàng)新服務，提升企業(yè)創(chuàng)新能力和技術、經營、管理水平，加速產業(yè)集群出口產品的升級。
七、以供應鏈取勝。微利產品的一個特點是產品技術門檻低、產品品質、性能差異性小、利潤率低，所以處于這樣一個局面誰要想突破技術難關、選用低價材料替代、靠單獨一個企業(yè)要獨占某一市場都很難。當然微利時代企業(yè)要取勝，維持一個較低的產品成本是必須的，因此企業(yè)應采用各種方法降低產品成本，而從微利產品的實際情況來看，原料品質和價格的高低是決定了企業(yè)成本的一大重要因素，根據(jù)統(tǒng)計，使用成本降低手法最有效的前十一項中，有采購談判、早期供應商、杠桿采購、聯(lián)合采購、為便利采購采購而設計(DFP)、集中采購等六項與供應鏈有關，所以線纜企業(yè)需要有只爭朝夕的精神，努力培養(yǎng)供應鏈，通過與供應商合作，共同打造一個穩(wěn)固的產業(yè)鏈，以壓縮各自的資金占量，提高產品合格率，加速資金周轉速度，以保證各自都有適當?shù)睦麧櫩臻g。
八、要加大"走出去"戰(zhàn)略的實施力度，引導和鼓勵有實力的線纜企業(yè)，到中南美、中東、東歐、非洲、南亞等地區(qū)建立"中國線纜工業(yè)園"或"生產加工基地"，進行跨國資源配置，開辟多元化市場。
最后要從線纜行業(yè)質量管理能力提升、企業(yè)社會責任建設、產業(yè)預警等方面開展工作，積極參與行業(yè)協(xié)會的活動，在協(xié)調價格機制方面提出自己的意見。
不參與價格戰(zhàn)，避免惡性競爭，保持同行業(yè)的基本工價，在質量和服務上參與平等競爭，提高企業(yè)誠信經營的信譽，使行業(yè)發(fā)展有序、高效和規(guī)范化，避免出現(xiàn)無序發(fā)展帶來的過度競爭和不公平競爭問題。這不僅有利于產業(yè)升級和行業(yè)利潤水平的提高，而且對于樹立中國線纜行業(yè)的良好形象有著深遠的現(xiàn)實和歷史意義?！ ?/p>
